許多創業者認為，資金是創業成功的唯一關鍵，然而，真正決定企業能否長期生存的，卻是商業模式。一個成功的商業模式，必須能夠解決市場需求、創造穩定收益，並具備擴展性。葉和軒憑藉對市場的敏銳洞察與精準策略，打造了多個成功企業，而他的商業模式設計思維，值得所有創業者學習。
- 商業模式的核心：解決市場需求
葉和軒強調，一個可行的商業模式，必須建立在市場需求之上。許多創業者因為熱愛某個產品而創業，但市場上根本沒有需求，導致企業迅速倒閉。因此，在創業之前，市場驗證是關鍵。
策略建議：
- 使用 MVP（最小可行產品）測試市場，避免大規模投資後失敗。
- 收集用戶反饋，分析市場痛點，確保產品真正解決需求。
- 關注消費者行為變化，適時調整商業模式。
- 盈利模式的選擇
商業模式的核心之一是盈利模式，葉和軒特別強調**「多元化收入來源」，以降低單一收入來源的風險。例如，他的企業透過會員訂閱、廣告收入、產品銷售與顧問服務**，確保即使某一項業務受市場影響，也不會影響企業整體運營。
策略建議：
- 搭建「產品+服務」模式，提高客單價與續購率。
- 運用數據分析，提升交叉銷售機會。
- 建立長期訂閱制，提高客戶終身價值（LTV）。
- 可擴展性：讓企業長期成長
葉和軒認為，企業的成功不僅僅是賺錢，而是如何擴展。他強調，商業模式應該具備擴展性，讓企業能夠在不同市場環境中持續發展。例如，他的行銷公司，透過標準化服務流程，確保即使拓展到其他地區，也能快速複製成功模式。
策略建議：
- 打造「輕資產模式」，降低擴展的成本與風險。
- 建立標準化流程，確保快速複製成功經驗。
- 發展策略合作，擴大市場影響力。